在线教育投放百度搜索效果怎么样?在线教育落地页怎么制作？

　　百度作为国内最大的搜索引擎，每天数千万甚至达亿次的网民在百度上进行数亿次的搜索。恰好一些搜索词表达了网民想要购买某种产品的意图，寻找某一服务的提供商，或者了解相关行业、产品的信息。而提供这些产品、服务的公司也在寻找他们的客户，为了提高效率，短时间内解决两者各自的需求，出现了关键词、网站排名。排名越靠前，网民点击率就越高。百度看到了其中商业的机会，推出了sem竞价排名。公司通过付费购买的形式，将自己的高价值的企业推广内容排在搜索页面的前几位，以更大程度地呈现在有需求的网民眼前，同时满足网民的搜索需求和公司的推广需求。

　　如今，有市场拓展的需求的各行业，几乎都有在百度上进SEM竞价推广，扎根互联网而生的在线教育在百度推广上更是竞争激烈。今天就说说付费流量中最典型的百度竞价是怎么获客的。

　　一、百度竞价推广逻辑

　　先来介绍一下百度竞价的推广逻辑，只有了解了其基本原理，我们才能在此基础上进行更多实际性的操作。用户点击我们关键词排名，到完成成交触发的机制：

　　百度竞价是通过付费购买百度搜索引擎的关键词排名来获取用户搜索流量。

　　而影响百度竞价排名的规则：

　　决定排名的因素：出价×质量度

　　相同价格，质量度越高越排名越靠前。

　　相同质量度，价格越高排名越靠前

　　出价越高，关键词排名越靠前。而质量度与关键词点击率、关键词相关性、广告创意度、账户表现情况相关。

　　二、百度竞价获客的方法

　　简单给大家介绍一下百度竞价获客的方法:

　　第一步：挖掘有价值的业务关键词进行竞价投放

　　这里就涉及到了如何刷选出关键词。关键词如何寻找与推广员个人的专业水平息息相关，一般就是以潜在用户角度思考他们在搜索产品或服务时，会进行哪类关键词的搜索，然后思考与关键词意义相近、结构相同的关键词，并将其纳入统一推广单元中。

　　关键词首先是我们的产品词，可以是提供产品/服务的大类，也可以是细分，比如我们格子匠的产品词，可以是“在线教育”的大类，也可以是“在线教育平台系统”，“在线网校系统等”，“独立部署系统”等小类；

　　其次是我们的品牌词，比如“格子匠”；

　　其次是一些口语化的表达，一些短句形式出现，比如：“在线教育系统有哪些”，“在线教育平台哪家好”等。

　　其次是地域词，即地域名+产品词/短句，比如“长沙英语培训机构”，“长沙哪家在线教育系统好？”

　　最后，就是寻找与自己潜在用户高度重合的另外一些关键词。比如与“格子匠在线教育系统”高度重合的关键词可能有一些竞对的品牌词，一些对在线教育教学、运营、推广感兴趣的关键词，比如“在线教育市场推广”“在线教育微课制作”等。

　　而与我们关键词意义相近的词，可以这样找：

　　比如我们的“英语培训”：

　　1) 同义近义词：英语培训 英文培训

　　2) 相关词：外语培训 英语暑期培训

　　3) 变体形式（如加空格、语序颠倒、错别字等）：英语 培训 暑期培训 英语

　　第二步：根据想要投放的关键词添加广告创意

　　广告创意可以是创意文案与创意样式。广告创意文案则是根据关键词展开撰写的营销文案，比如seo就可以进行这一块的内容撰写。还有就是加入一些通配符、断句符之类的，让标题更具创意。创意样式有图片、图集、视频、子链接等。

　　第三步：设计好广告创意落地页，测试落地页线索提交

　　广告创意落地页，是展现在用户眼前的第一道窗口。落地页内容与关键词的匹配程度，满足用户需求度，美观度等等，与用户留存时间息息相关。用户留下来时间越长，了解越多，用户就越愿意留下线索或者咨询客服。另外我们落地页的线索获取入口一定要很显眼，留线索的流程一定要简单方便用户提交。

　　第四步：监测广告创意点击率、线索数，对每日获取的客户线索及时跟进快速完成转化

　　第五步：根据后台数据报表做好关键词分析，进行添词否词、投放策略优化、创意优化、落地页优化

　　竞价落地页的作用是什么?它是转化用户的跳板。竞价页通过落地页承载来自四面八方的流量，然后通过对用户的洞察及所撰写的转化型文案，最后形成转化。

　　值得一提的是，对于很多竞价员而言，竞价落地页是跳板也是告别页。成百上千的流量通过创意入口进来，在落地页“溜达”一圈便走了，既没有产生咨询，也没有留下线索

。

　　三、落地页怎么制作

　　它看似只是几张简单的页面，最多不过五屏，但里面却大有文章。下面我们以教育行业为例来具体说明它的内容框架：

　　1、首屏，目的是吸引访客继续阅读，要从用户角度罗列卖点，列出能得到的好处。

　　具体内容：

　　01. 公司logo及名称

　　02. 3张轮播图：前2张针对需求，后面1张展示公司实力

　　03. 资料(表单)/马上领取免费试听课程

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　　2、第二屏，目的：列出用户痛点，呈现场景

　　具体内容：

　　01. 产品列表/学员常见问题罗列

　　02. 自学难，不系统，花时间长，效率低下等场景描述

　　03. 免费领取试听名额(咨询链接)/立即预约领取价值xxx元学习礼包

　　3、第三屏，目的：告诉访客 我是谁?怎么帮你解决问题

　　具体内容：

　　01. 特色优势：一对一，直播+录播.终身免费学习，24小时可学习等

　　02. 团队专业，师资力量突出

　　03. 免费咨询老师问题/测试自身水平(咨询链接)

　　百度推广落地页怎么做

　　4、第四屏，目的：告诉访客，我们跟别人有什么不同，为什么选我们

　　具体内容：

　　01. 同行xxxx，我们yyyy

　　02. 同行aaaa，我们bbbbb

　　03. 现在报名，预定，立减xxx元(表单/咨询链接)

　　5、尾屏，目的：引导访客马上进行咨询

　　具体内容：

　　01. 公司获得荣誉证书

　　02. 企业获得第三方认证正面

　　03. 学员就业详细情况，入职500强，担任高管要职等等

　　04. 今天报名，还能获得xx/本月还剩xx个优惠名额(咨询表单)

　　05. 学员评价，学员合影

　　竞价推广落地页制作

　　6、注意事项：

　　01. 保持页面逻辑性，从吸引到发掘痛点，最终引导客户咨询，留线索

　　02. 页面上不要明显突出价格(可突出优惠金额)

　　03. 要有右侧浮动咨询窗口