抖音鲁班电商成本高怎么办？如何降低鲁班电商转化成本？

　　鲁班电商稳定期及衰退期时降低转化成本的方法总结

　　前面我们说到了学习期如何去做鲁班电商的一个运营，今天咱们接着上文来聊一聊鲁班电商稳定期及衰退期时如何降低广告转化成本，将鲁班电商稳定期及衰退期时降低转化成本的方法总结为以下3点：

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　　1、降低转化成本

　　适当降低出价：一般可按照出价的5%的进行调整，比如一款产品原本出价45元，可以适当降低2-3元。适当的调整能够降低转化成本，但出价降低过多，有可能导致计划死亡。

　　维护流量设置CPA,出价为预估出价120%左右：搭建CPA的出价可以比之前出价高一点，但是跑出来成本是比较理想的。

　　2、提高转化率

　　商品置顶好评：很多消费者习惯从评价来判断产品的价值和质量，所以置顶好评可以提高转化率。鲁班小店后台可以置顶商品好评，如果前期有收到用户评价，一定要置顶其中优质的好评内容，目前可以置顶3条好评。

　　分析同行价格：投放过程中可以适当关注同行的定价和动态，因为竞品的价格会影响自己产品的转化率。

　　二类电商用户普遍属于低消费水平用户，同样质量的同款产品在制定价格时，价格相差不会太大，如果同行价格明显更低，那么有可能产品质量有一定的差别，在后期投放过程中同行的确会优先拿到量，但签收率可能会大幅降低。所以，可以关注同行动态，调整自己的策略，可以在保障签收率的同时提高转化率。

　　投放多组同类型创意：鲁班的投放逻辑体现为，当投放一条广告创意的时候，平台已经根据内容筛选过用户了，有购买行为的用户会被分到高质量人群组，所以后期的投放过程中，可以多投放一些突出卖点的同类型创意来刺激用户消费。

　　3、衰退期刺激计划，提高转化率

　　适当提高出价：如果对比昨天的每小时的平均消耗，今天的消耗低特别多，或者明显下降，那么可以按照出价的5%适当提高出价，可以进行多次提价操作，但是1天不要超过3次，会影响赔付保障。