抖音推广方式：你的产品真的适合在抖音推广吗？

　　提起产品促销，第一时间是否会想到抖音？现场带货，抖音橱窗，粉丝变现，选择使用抖音产品进行推广的人不计其数。

　　但是，并非所有的产品都适合这样的宣传方式。

　　今日小虎和大家分享一个案例，希望大家看完后可以问自己一个问题：抖音推广真的适合我吗？

　　环境。

　　产品背景：该产品主要为北京望京地区的电动汽车车主提供定点充电服务，上线已有一年，客户数在2w左右。

　　为何要拉新？你真的要拉新吗？

　　也许你会问，不拉新，流量怎么来？

　　但对充电桩来说，真的有必要拉新吗？

　　产品市场份额的高低决定了是否要进行拉新。

　　第一个需要考虑的是，您的产品覆盖了整个用户群。

　　当某一地区、某一用户群的覆盖率低或覆盖不全，特别是与竞争对手的比率低时，就是开展拉新活动。

　　举例来说，在一二线地区，其产品用户的比例是47.4%，占整个用户群的近一半，而且该产品的推广一直都在进行。

　　该案件的产品客户数约为2人，而调查发现，北京市辖区内的电动车用户数约为20人。

　　经过简单的计算，大概可以得出朝阳区的电动车用户在2w左右，而他的产品只在望京地区有2w用户，可以知道，实际上他的产品基本上覆盖了整个望京地区的电动车车主。

　　因此，在望京地区，这种产品不需要再做拉丝。

　　假如您的产品需要拉新，该怎么做？

　　·提前做好准备工作。

　　假定我们的产品用户所占比例不符合我们的预期，则需要进行用户拉新。

　　但在此之前，我们需要确认我们的产品与竞品之间的区别，优点，缺点。应该尽量缩小与竞争对手的差距，保持产品的优势。这样就避免了由于产品本身的原因，导致新用户留存率低。

　　就拿摩拜和ofo来说吧，大家都熟悉。

　　为什么ofo会失败，网上有很多文章解释过，这里就以一个简单的用户体验来说明一下。

　　回忆一下我们想要使用共享单车时的流程。

　　摩拜：拿出手机，扫码，用脚踢撑，骑自行车走人。

　　ofo：掏出手机，扫码，输入密码，点击确认，用脚踩，骑自行车走。

　　通过以上简单的扫码我们很容易看到，ofo的操作多了一个弯腰输入密码(也就是4次)！按一下确认，就可以骑走了。

　　总之，当我们准备推出新产品时，一定要把自己的产品做好、做优，至少基本的流程要比竞争对手的体验要好。

　　怎样做投放平台的引流，推广。

　　·深入了解自己的产品。

　　咱们说：知己知彼，可以百战不殆。发布产品之前，先要深入了解自己的产品。包含产品类型，产品盈利模式，用户对产品的画像等。

　　最重要的是，我们要关注我们自己产品的用户画像。用户对此产品的描述：望京、朝阳地区的电动车一族。

　　·深入了解投放平台。

　　本文仅针对投放平台的用户画像，抖音的用户画像在百度上有很多分析文章。

　　为何不做抖音推广呢？

　　以上提到的抖音精准推广，但适合于我们这款产品吗？首先看看我们的用户群，其实是个范围很小的群体，电动车车主。

　　这群人我们在抖音上几乎不能做到精确获取，只能获取目前定位于朝阳地区的汽车车主，准车主，汽车爱好者，但我们产品所需的重要图片是电动车车主，抖音无法获取。

　　不管是品牌推广还是前期引流，因为不能获得精准用户，必然会浪费大量成本。

　　挑选适合自己产品的拉丝。

　　那么什么推广平台适合我们的产品呢？根据我们产品的用户画像，电动车的主人+位置。考虑一下导航软件。

　　第一导航软件是以用户习惯为基础，很容易筛选出经常使用汽车导航的车主。然后根据用户是否导航过加油站(不导航的用户规模较小，可以忽略)，筛选出是否为电动车车主。

　　所以基本能精确地找到我们做推广的用户群。

　　拉升计划。

　　·广告宣传。

　　基于以上分析，我们可以对百度、高德地图等导航软件做开屏广告投放，给予一定的优惠券奖励。

　　·航行引流

　　我们可以在用户搜索充点站附近的充点站时做搜索广告。

　　在推广的时候，当然要分析用户与充电站的距离。过远，可能用户不会来，过近，我们已经处于第一位，没有必要做，当然前提是导航软件的搜索广告能精确到这个程度。

　　总之，有很多推广方法，而抖音推广可能不是您产品的最佳推广方法。

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