看这里！信息流推广这样优化，既能降低成本，又能提高50%转化！

　　只有做过信息流推广的企业应该都知道，信息流广告是以主动展现广告，能够为企业寻找到更多潜在用户，且信息流广告与平台内容紧密结合，极大程度上提升了广告效果。凭借此优势，信息流迅速获得各大企业的青昧。

　　其实，信息流广告本质上就是控制流量、控制需求，转化过程分为：展现—点击—转化。

　　可以说，上述三个阶段环环相扣，而效果最大化就是把每一步都做好。

　　下面将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解信息流账户优化技巧：

　　一、展现优化

　　展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该信息流广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

　　通常展现优化可以从以下几点来进行：

　　定向优化

　　指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

　　信息流广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

　　即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

　　转化较高区域

　　可单独建立信息流广告定向投放到该地域，并进行放量操作：

　　1、提高出价

　　ECPM（展现几率）=预估CTR（点击率）*预估CVR（转 化 率）*出价*1000

　　由上述公式可知，在点击率不变的情况下，出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率。

　　2、增长推广时段

　　可适当增长推广时段，来达到放量的目的。

　　3、细化区域

　　转化率高代表该地区对产品接受度较高，所以，可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

　　转化较少的区域

　　建议使用多种定向组合投放，并针对转化率低进行原因排查。注意事项：

　　定向不宜过窄，会导致信息流广告曝光过低，在设定定向条件时，可根据页面上方的系统预估进行参考并调整

　　避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交，同一账户中，相同定向、相同规格的信息流广告会相互竞争流量

　　二、预算优化

　　预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：

　　1、匀速消耗

　　此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

　　2、预算消耗过快

　　预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

　　三、推广时段优化

　　一般情况下，会建议信息流广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

　　可基于以下两点来进行优化：

　　转化较高的区域，可酌情加长投放时间段

　　转化较低的区域，对推广时段进行细化，以免造成成本浪费

　　四、点击优化

　　对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

　　而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

　　当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们先来对点击率进行讲解优化。

　　1、满足用户需求

　　信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击，那我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理，提炼卖点，然后根据此进行优化点击。

　　2、更新频率

　　建议广告主根据用户的活跃时段，每隔一段时间更新一次广告素材，进行测试，确定最佳素材。

　　当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况，建议各位信息流广告主进行多规格提交上线，以保证获取足够的曝光量

　　五、出价优化

　　出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

　　1、出价高

　　通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

　　2、出价低

　　高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率

　　六、素材优化

　　1、设定推广目标

　　明确素材的受众用户需求，用户要什么？关注什么？什么时候关注？

　　2、切记重复

　　广告素材的确不怕多，但是也要避免素材重复投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。

　　3、文案立意明确

　　文案紧扣用户需求，做到有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。字体统一、字号合理布局、主副文案合理搭配有重点。

　　4、图片布局合理

　　图片素材尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量不要用过多的其他装饰，画面要让用户直接感受到产品的类别、优势、特点。

　　5、风格统一

　　图片或者视频色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。

　　6、尺寸合理

　　尺寸按照后台要求上传制作，保证分辨率，不要模糊、变形。