哔哩哔哩广告游戏代理商:做哔哩哔哩广告需要多少钱联系谁?
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1.业务构架
从营收构成来看,B站业务分“游戏、广告、直播、其他”4块,但这是变现手段,如果从业务运行的角度来说应该是这样:
要点在于,B站不是像爱奇艺它们那样靠OGC(品牌生产内容)吸引用户的,它现在主要靠的是UGC(用户生产内容)和PGC(专业生产内容)。
可以看它视频播放量排名:
如图,最受欢迎的内容早就不是动画了,甚至都不是游戏相关,而是“娱乐”和“生活”,并且这些内容绝大部分是用户自制。
自打B站就开始转型,下架了大量无版权内容,然后转向鼓励UGC、PGC,并且逐步扩大内容范围,不再只专注ACG。并且up主数量、up主粉丝量、上传视频数的增速都很快:
所以实际上B站现在的定位和爱奇艺、腾讯视频、优酷不一样,三大平台说白了是个网上电视台,而B站对标的应该是YouTube 。
我觉得明白了这一点,就能理解B站的优势了:
A.内容负担轻
B.拉新成本低
C.用户活跃度高、粘性大
2.竞争优势
(1)内容负担
当然,B站以用户创作内容为主的话,就不免会增加别的成本——收入分成。
这个开支对爱奇艺它们来说是可忽略的,所以单独比内容开支不公平。但即使把分成一起算上,B站的内容负担仍然低得多:
此外,从收入分成的负担来说,B站和其他直播平台比起来也是占优的:
(2) 用户粘性和活跃度
MAU虽远少于三大平台,但是留存率最高,活跃度第二(只比爱奇艺少0.8个百分点)。
3.小结
综上,同行对比一下就能看出,B站的优势还是比较明显的。内容负担轻、拉新便宜让它能在成本端上占优,用户活跃度高、粘性大、普遍年轻则一方面说明业务存在一定护城河,另一方面也说明B站适合广告商来打广告。
有这种用户群体在,其实市场可以不用只把眼光放在游戏上,要知道隔壁脸书、推特、Snapchat、YouTube营收都是90%以上靠广告,人家也过得挺好的。
1、游戏,由于b站是视频网站,游戏广告在视频网站推广,可以以原生视频的形式展示,提升广告的阅率。游戏用户与哔哩哔哩的用户群体的贴合度高,广告主可以将落地页设置为下载页,吸引用户的下载,增加游戏的用户数。b站具备一定的社交属性,用户与用户之间会有社交方面的关系,通过b站推广游戏,用户也会通过社交关系帮助传播,将会提升广告效果。
2、培训,现在b站上语种培训的广告也特别多,b站上的大部分人群都是喜欢二次元文化,喜欢动漫。而动漫主要是以日漫,国漫为日语培训类的广告提供了很好的条件。由于科技达人,ps达人,以及爱好者比较多,一些编程、ps培训还有教育行业的广告也逐渐兴起。
3、电商,00后年轻群体也是网购的主力军,通过哔哩哔哩平台信息流广告,可以引导用户直接进入平台进行购买。对于九零后等一些年轻群体,购买力普遍比较高,且有比较高的受教育水平。个性购物理念逐步增强,便捷消费更受年轻一代喜爱,也可以在平台上进行一些数码产品,美妆,服饰穿搭类的推广。
最后B站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能,爱好者称其为“弹幕”,这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制,构建出一种奇妙的共时性的关系,形成一种虚拟的部落式观影氛围,让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。B站目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。
广告主可以根据b站广告特性选择合适的产品,通过优化落地页、创意素材等方式,提高广告点击率和转化率,达到预期效果。
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